神书网 - 言情小说 - 罪臣之妻在线阅读 - 分卷阅读132

分卷阅读132

    批十字绣做好了,年掌柜亲自过来提的货。

这一批十字绣数量是上回的两倍多,种类也添了不少。

早先姜桃虽然知道十字绣应用十分广泛,但一时间也只想到了桌屏、抱枕和挂画这几样。

后头她看杨氏鞋底纳的好,就让杨氏就负责做在鞋底上做十字绣。孟婆婆会做小孩穿的小鞋子、小帽子,就让她负责做这些小孩穿用的东西。

两人虽然是后来的,但是上手也很快,姜桃先做出一两件当做示范,她们马上就能做出差不离的。尤其是孟婆婆,那速度竟没比姜桃慢多少,十天功夫她做了二十来个虎头帽,十七八双虎头鞋。

年掌柜提着沉甸甸的包袱走回店铺的时候,才发现门口绣庄门口已经大排长龙。

绣庄里头也是人满为患,都挤在十字绣的柜台上。

他费了老鼻子力气才挤进了店,刚拆开包袱还没开始推销,排在前头的人已经准备掏钱了。

年掌柜干脆也不费口水了,一边把绣品摆上柜台,一边让伙计把写好的价目牌摆上。

因为这次数量多,所以没存在上回一拿出来就被抢售一空的情况,但因为来的人多,卖的也是飞快。

一时间芙蓉绣庄里热闹极了。

相比之下,对面的牡丹绣庄都冷清多了。

上回芙蓉绣庄的新绣品面世之后,还有客人上门打听,说:“对面都卖新品了,你们就没想着出新招,比如降降价什么的?”

李掌柜只得赔笑道:“客人别打趣小店了,小店的东西素来物美价廉的。”

牡丹绣庄的东西是比对面便宜,但也是随便一条帕子就是一两二两的起售,客人觉得没劲了也就不问了。

上回是楚鹤翔都觉得芙蓉绣庄翻不起风浪,那十字绣也是一拿出来就卖光了,所以李掌柜这边没准备。这次他早就让自家活计乔装混在了人群里。

后头伙计终于买到了,兜了一大圈换了身衣服从后门回到了店里。

李掌柜让人在前头看着,自己则去了后院厢房。

正好这时候楚鹤翔也悄悄地过来了,听李掌柜说特地让人去对面买了绣品,他就也跟着一道掌掌眼。

如他们所料,伙计从对面买回来的绣品很是普通,对比他们店铺的绣品,说是粗制滥造也不为过。

楚鹤翔轻蔑地嗤笑道:“就这种东西,对面想靠它们和我们打擂台?”

李掌柜也跟着附和道:“就是,也不知道外头的人都着了什么魔,这样的东西也抢着买?”

两人你一言我一语地把伙计买回来的绣品一通狂踩,最后楚鹤翔道:“这样的东西费什么难,绣坊里随便寻一个绣娘,琢磨一两个月都能学会。李掌柜,你这就让人去办吧,咱们也做一批差不多的来。”

旁边的伙计实在耐不住了,插话道:“东家,掌柜,咱们不好做的,也不值得做。这东西……它忒便宜了。旁的不说,这虎头鞋虎头帽的,一对儿才卖二钱。”

一对二钱是什么概念,就是料子和彩线的成本都要将近一钱了,做一对才能赚一钱。

楚鹤翔办绣庄纯粹是为了给楚鹤荣使坏,他名下并没有绣坊,也是和京城的绣坊合作。京城绣坊的绣娘谁能看上这一钱银子?别说还要费心力去参透这种没见过的绣法,她们绣自己的擅长的东西,随随便便就是一二两的赚头,费那个劲儿做什么呢?更别说让她们做这样廉价的活计,会让她们被觉得被冒犯侮辱了。

楚鹤翔面上的笑淡下来,他沉吟半晌,又道:“无妨。任他们卖也所谓,这几钱银子的东西就是做的再多,能成什么气候?”

伙计脸上更苦了,他道:“不只是这些啊,还有一些比咱们绣坊卖的还精致不知道多少倍的。但是要价很高很高,掌柜的给的银钱不够,小的买不起啊。”

第88章

楚鹤翔面色微变,李掌柜赶紧对着伙计道:“你可别瞎说,咱们绣庄卖的东西都是东家掌过眼的,怎么可能这么轻易就被人比下去。”

“小的真没瞎说,那芙蓉绣庄新增了两个柜台,一个就是卖这种便宜的,另一个柜台上的东西都比咱们这儿的卖得贵一倍不止。小的隔得远远地看了一眼,那绣工真的绝了!”

楚鹤翔不耐烦地对着伙计一挥手,让他先下去了。

“东家别担心,那小伙计能有什么眼力见儿呢!”李掌柜劝道。

不过说是这么说,李掌柜面上也带起了愁容。

如果芙蓉绣庄真以平价绣品打开市场,同时再出售更高端精美的绣品,他们芙蓉绣庄卖的是中档品,两家面向的客户群体就不一样了,自然也就打不起擂台了。

楚鹤翔沉吟道:“把这个粗糙的绣品让人送到京城,多使银钱,我就不信没人能帮我做出一样的!”

李掌柜心道有钱能使鬼推磨,能是肯定能啊,但是研究出来了,人绣坊肯定是不乐意做这种赚头低廉的绣品的。除非楚鹤翔以本伤人,高价雇人做,低价出售。

别看楚鹤翔说开绣庄就开绣庄,其实他的本钱也不算丰厚——毕竟楚家没分家呢,他为了挤兑楚鹤荣,已是把多年积攒都使出来了。

再以本伤人,结果肯定就是两败俱伤。所以李掌柜没接话,楚鹤翔自然也想到了,脸比锅底还黑。

随后楚鹤翔又说起了旁的,“那个年小贵,我之前就让你去挖角的,怎么还没动静?”

年掌柜擦着汗道:“小的已经让人去联络他了,但是那年小贵也是个认死理儿的,一口就给回绝了。”看到楚鹤翔脸色更难看了,李掌柜又忙道:“不过小的让人去找了他那未婚妻,那姑娘倒是个有眼力见儿的,已经收了银钱应承下来,说会帮着一道劝说的。”

“抓紧去办!”楚鹤翔甩下这句话,就沉着脸离开了牡丹绣庄。

…………

十字绣又面世了两批,年掌柜送来了银钱和姜桃拆账。

姜桃自己绣的东西价格贵,卖得慢一些,但也得了二十两银子。

李氏她们做十字绣的速度越来越快,还是做一批就能卖一批,尤其是孟婆婆,做小孩的东西是真的得心应手,俨然成了第一个生产力。她们五人加起来一个月下来也赚了二十多两。

一通拆账之后,姜桃揣上了三十两银子,李氏他们一人也分到了二两多的银子,每个人的心情都很不错。

年掌柜的心情就更好了,一个月下来他们绣庄跌下去的人气又升了上来,还开拓了新的市场。口碑更是上了一层楼,甭管是普通百姓还是富贾乡绅,如今要买绣品,第一个想到的都是他们芙蓉绣庄了。

这段时间,姜桃也仔细观察过李氏她们几人,不得不感叹自己运道真的不错——这几人针黹功夫虽有高有低,但都是勤劳肯干,没有什