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    和精力根本也无暇顾及南部市场。本身安徽市场就混乱不堪，南北差异巨大。与其盲目撒网开发，不如精耕细作，将雨田在一定范围内做成第一品牌，路人皆知。工业城市都在搞城市改造和建设，到时候不仅仅是零售市场，就是工程业务也会慕名而来。这样做，反而数量和质量都会上升。

刘老板本来就在总部接触了新政策，又看过司马溪的营销计划，没费多大劲便同意。毕竟合肥灯具市场虽然是省内最大，但是起步较晚，没有一家实力太强的灯具商家。所谓的南部市场，也就是做梦的时候想想而已。

司马溪也不会让刘老板太过牺牲，答应他帮他找一家工程公司做下线代理，才能返回武汉。说来也巧，一家叫做天龙的工程公司，为一家珠宝商场装修，需要一些轨道灯。原本购进的是“金爵士”新产品，偏偏表面喷漆不咋地，安装的时候好多只就被擦破皮儿。听说雨田的产品不错，便拿了几只样品回公司。

司马溪看了样品单子，发现里面的型号有些不适合。便独自一人去了天龙公司，偏偏负责的主管是个自以为是的老家伙，对于年轻的司马溪根本不信服。司马溪坚持自己的意见，甚至说不行就不卖给天龙公司，不然到时候会影响雨田的品牌形象。恰巧这个场面被天龙的总经理撞见。总经理还是头一次看见供货商这么嚣张，便询问原因。此时，司马溪也冷静下来，耐心的解释说，之所以之前的“金爵士”掉漆，就是因为珠宝店用的射灯为了保持光线，需要的功率很大。在高温的作用下，普通的漆面很容易起泡。必须要换成雨田的最新特制产品，当然价格也比较高，差不多贵了将近一倍。

天龙总经理哈哈大笑，说你这是成心狠宰我们一通啊！不过，我乐意，我喜欢！

就这样，司马溪不仅成了天龙座上宾，双方还签署了合作协议。司马溪也没料到，就是自己这次小小的坚持，天龙公司这一年里，给自己带来了将近两百万的业绩，也是就是十几万的提成！

紧接着司马溪又跑到安徽经济第二发达的城市芜湖。芜湖当时正在日新月异的大搞特高城市美化建设，而灯具市场却是少有兴奋。原因在于各个灯具厂家过于关注省会，其实反而这种排名二三的城市发展速度未必比省会慢多少。所以司马溪根本没费多少力气，便找到一家安徽北部经销商。憋得正郁闷的这家经销商，一听说在芜湖也能获得一级总经销的代理权，高兴得主动打了20万的货款。

司马溪警告他不要超过自己的范围，不然有窜货的处罚。经销商哈哈大笑，我倒是想呢，可也得有那本事啊！

OK，安徽一切顺利，返回武汉去搞严老板！最后一次谈判，司马溪百般提示着严老板，偏偏严老板也不知道是无知还是固执，一点都不肯松口。司马溪暗自叹了口气，心说自己该做的也都做了，橄榄枝也伸了，大棒子也抡了，事到如今，只剩下最后一个办法了。

“严老板，这几个月来，蒙您照顾。以前都是您请我的客，这回也轮到我这个小兄弟请您一次吧？”

“嗨，瞧你说的。你们雨田待遇虽然不错，可我毕竟是老板，还是我掏钱吧。不过今晚没空。”

“不行，这次一定我来，给我一个机会。三天后的晚上，还是那家谢师傅连锁餐厅如何？”

司马溪当天傍晚就走进顺道该中部北面第一家灯具店。这家灯具店位置相当好，面积和规模也大，一年租金都得上百万。店主姓吴，是个三十出头的温州人。他就是前面提到过的“温州五虎之一”，吴老板是五虎里面最年轻的，也是最晚来顺道该发展的，却是发展最快的，已经排在了五虎之首。经营品类以花灯，栏珊灯为主，也有少部分水晶灯和射灯。射灯品牌就一种，来自广东南海，正是前任，现在是南海这家工厂湖北区经理毛军负责的。

此时门店基本已经打烊，店里只有吴老板和几名伙计。门口的伙计看见正往里走的司马溪，提醒他已经停业了。司马溪却微微一笑，自顾先坐在大厅中心的吴老板走过去。

吴老板也看见了司马溪，对伙计打了个眼色，点点头，意思放司马溪进来。司马溪走过来，也不客气，直接拉出椅子坐在玻璃方桌对面。

“吴老板，久仰！您应该知道我是谁吧？”

“当然。”吴老板点点头，“天天见在市场里你忙来忙去，只是从来没到我店里来过。看来我这庙还是小啊，呵呵。”

“不来，是因为有人提醒过我，说我不可能搞定吴老板的！”司马溪紧盯着吴老板的双眼。

“呵呵，你这是第一次来，还是这个没人的点钟。我想，我明白你是要来做什么的了。怎么，跟严老板合作不太开心？”

“说不上开心不开心的方面，不过是公司要发展，我也是，而严老板被你们折腾得早已没了脾气和血性！”

“嘿嘿，可惜你来错了地方，也找错了人。”吴老板停止笑容，反而带了点冷淡。“毛军说的没错，我不可能做你们的雨田！”

“哦？何以见得？”

“第一，射灯这小玩意我只是个小副业，反正也占不了多大地儿。第二，我们温州人是很团结的，怎会抢老乡的饭碗？雨田，现在基本上是严老板的唯一主打吧？”

“就这些？”司马溪冷笑道，“那我也说说123.第一，我怎么不知道温州人有多团结？不然严老板也不会被打压得只剩下一个小店铺，一个仓库了。第二，射灯类小不小您会不知道？个头小不见得市场小，利润小。况且，您还不是很清楚雨田公司吧，产品种类和范围是非常多的。”说着，司马溪从挎包里掏出一本最新产品图册，从玻璃桌上推到吴老板面前。

吴老板并没有去翻开看，却忍不住瞥了几眼封面。司马溪注意到了这个小动作，展颜一笑。

“吴老板，我认为毛军的话是很没道理的，他太小看了吴老板的凌云壮志。严老板的经销合约正好到这个月底就到期。那么，吴老板，您没点想法吗？要不，我告辞去找其他温州老虎？”司马溪起身作势欲走。

“司马经理，你是叫司马溪是吧？别急，再聊会天嘛。那些人都回家的回家，泡妞的泡妞去了。”吴老板摸着自己的鼻子，苦笑道。“你这年轻人还真是厉害！”

司马溪重新坐下。“吴老板，貌似您比我也大不了多少。要说我厉害，您是客气。您在这里，后来者居上，号称武汉第一大，那才叫真厉害呢！”

吴老板哭笑不得。“司马溪，你这人说话还真不饶人。嗯，说说看，怎么做？”

“首批进货额五十万，先款后货，一向如此！整个湖北，除了沙市以南，全是您的地盘。”其实总部